エスティマの値引き額は３０万円〜３５万円です。
このようにエスティマの平均値引き額はネットや雑誌で調べてみると案外すぐに分かります。
つまり、お客さんがエスティマの値引き額を調べてくることは営業マンも当然知っているということです。
さらに
・エスティマの競合車（ステップワゴン｜オデッセイ｜エルグランドなど）を競わせて値引き交渉する
・「トヨタ」の店舗同士（TOYOTA｜COROLLA）で競わせて値引き交渉する
こんな値引き方法はもはや誰でも知っていることであり、大して値引きすることができません。
エスティマ値引き交渉の落とし穴
営業マンは最初の商談から大きく余裕を持たせた金額で交渉してくるわけですが、
あなたもネットで値引き額を調べてあるので、営業マンもそこでサバを読みにくいわけです。
しかし、営業マンはあなたより経験が豊富です。
エスティマの価格 - (A)値引き額 - (B)下取り価格 ＝ エスティマの購入価格
ですから、エスティマの(A)値引き額はごまかせないなと判断すると、
次は(B)あなたが乗っている車の下取り価格でサバを読んできます。
では、ここからは実際に行われている営業マンのセールステクニックを暴露します。
営業マンのズル賢いセールステクニック
営業マン
「お車を拝見しましたが、とても丁寧に乗っていらっしゃるようで状態も良いですね。
値引き額は３０万円以上下げれませんが、即決していただけるなら私どもも精一杯努力させていただいて、通常下取り価格の２５万円より５万円上乗せの３０万円で下取りさせていただきます。
値引き額３０万円＋下取り価格３０万円の６０万円引きでいかがでしょうか？
ここまで安くすることはそうそうありません・・・」
あなた
「本当ですか？(やった、目標値引き額より安く買えた♪)
ありがとうございます！じゃあエスティマ買います！」
営業マン
「ありがとうございます！(ひっかかった・・・（￣ー￣）ニヤリ)
それでは契約の準備をしてまいります！」
あなたは騙されています・・・
そう・・・実は、あなたの車の【本当の下取り価格】は５０万円なのです。
本当は５０万円で下取りできるのに、営業マンは３０万円と提示してくるのです。
２０万円もサバを読まれているわけです。
実は、新車を買う人のほとんどは、自分が乗っている車の下取り相場を知りません。
だから営業マンは、ソコを突いてくるわけです。
つまりエスティマの値引き交渉で一番重要なのは
エスティマの平均値引き額よりも、あなたの車の下取り価格
なのです。
いくら平均値引き額が分かったところで営業マンのセールステクニックに歯が立ちません。
下取り価格が分からなければ、エスティマを安く買うのは無理だと思って下さい。
とはいっても、近くの中古車店・買取業者を何社か回って、
愛車の下取り価格を比較していたら、時間と手間がかかって仕方ありません。
そこで利用するが、オンライン無料一括査定です。
この無料サービスを利用すれば、簡単に下取り価格を比較することができるのです。
そしてオンライン無料一括査定の中でもダントツで優れているのがカービューです。
なぜ、カービューがおすすめなのか
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オンライン無料一括査定の中には怪しい業者もあるのですが、カービューは安心度No.1。
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そして、カービュー最大のメリットが、
複数の買取業者によるオークション形式で競いあって査定されるので買取額が高騰する
ということです。
営業マンが提示してきた下取り価格より高くなるのはもちろん、
近所のカーチスやガリバーなど中古車店よりも高額な査定額になる可能性が高いです。
査定は無料ですし、査定したからといって車を売らなければいけないわけではありません。
気軽にサクっと見積もりしてしまいましょう。
エスティマ値引き交渉の具体的な方法
自分の車の下取り価格が分かったら、営業マンに
「下取り有りの見積書と、下取り無しの見積書を下さい」
と言って、２種類の見積書を用意してもらってください。
上記の例の場合、下取り有りの方がお得のように感じますが、
実際にカービューで愛車を見積もりした金額が５０万円だとしたら、
下取りなし１８０万円 − 愛車の買取価格５０万円 ＝ 実質の支払い価格１３０万円
下取りありの場合１５０万円ですから、下取りなしで買った方が２０万円もお得なのです。
このように、無料査定サービス「カービュー」を使って「愛車の買取価格を知る」だけで、エスティマを簡単に安く買うことができます。
営業マンに騙されないためにも、今すぐ愛車の価値を確かめることをおすすめします。